Kiếm Tiền

Kiếm tiền trong nhà băng mang dễ?

“Đánh quả được ko?”

Trả lời những bạn ngay và luôn: ko! Tiền rất nhiều nhưng đó là của khách hàng và cổ đông!

Đừng ngộ nhận về nghề ‘banker’ – nếu bạn chưa hoặc mới vào hãy biết rằng đây ko phải là nghề mang thể đánh quả, kiếm tiền nhanh hoặc làm giàu nhanh chóng…

Dĩ nhiên, bạn sẽ sống được bằng nghề, mang thể yên tâm theo đuổi công việc yêu thích mà ko phải quá lo lắng tới giá thành sinh hoạt – vì với chính sách lương thưởng và phúc lợi tại những nhà băng trong nước hiện nay bạn thường sẽ tậu được nhà sau 05 năm, tậu được xe sau 08 năm và mang tích lũy sau 10 năm.

mang thể một số bạn sốt ruột, chẳng hình dung được làm nhà băng nghe hoành tráng mà sao khó kiếm tiền thế. Đúng vậy! Hãy nhớ cho rằng dù là banker – thì bạn cũng chỉ là người đi làm thuê thôi – mà làm thuê đâu giàu được từ lương – trừ lúc trở thành ‘người làm thuê số một’, tức leo lên tới những vị trí top trong tổ chức.

ko nóng vội. Đừng tham lam. Tránh tìm mọi cách kể cả gian lận để kiếm tiền nhanh – thực tế thời kì qua đã mang ko ít cán bộ viên chức nhà băng hành động dại dột như thế – chiếc giá phải trả, rất tiếc là rất đắt!

Điều đáng mừng là với chủ trương “quản lý theo mục tiêu – trả lương theo hiệu quả” hiện nay, nhiều nhà băng đã ứng dụng chính sách thưởng kinh doanh khá hấp dẫn – giúp bạn trẻ vào làm sau thời kì ngắn cũng mang thời cơ đạt thu nhập hàng tháng khá cao – thậm chí đôi lúc còn cao hơn cán bộ quản lý trực tiếp của mình.

“Nhưng mà em cần tiền!”

Bạn mang những món nợ thời sinh viên cần phải trả tiền. Gia đình mang người đau ốm cần chi tiêu. Em trai vào đại học tốn một khoản kha khá. Bố mẹ cần sửa lại mái nhà chống dột mùa mưa vv… mang thể tháng nào cũng nhận được vài cuộc điện thoại đại loại tương tự, nỗi lo cứ canh cánh, cả gia đình trông chờ vào mình. Với ko ít bạn, đó là một sức ép thực sự.

Nhưng nếu giỏi xoay xở thế nào bạn cũng vượt qua được. Một lúc đã mang hợp đồng lao động, bạn thuận lợi mở được chiếc thẻ tín dụng hoặc một khoản vay tín chấp. Dù sao thì cũng phải khắc phục ổn thỏa nhu cầu cấp bách bạn mới tập trung vào công việc được. Với lại, lúc mọi thứ đã được thu xếp – bạn sẽ tránh được thúc bách kiếm tiền, điều dần dà mang thể là động cơ xui làm cho bạn làm điều xấu.

Thực tế nhiều vụ việc banker bị khởi tố là do tham lam: cướp đoạt tiền tài khách hàng hoặc gian lận tiền tài nhà băng. Lý do chung là học đòi ăn chơi, chi xài quá tay, cờ bạc, cá độ bóng đá…

Nhiều trường hợp trong số đó, lúc tác nghiệp phát hiện trật tự mang kẽ hở – thay vì Con số quản lý hoặc đơn vị chuyên môn để khắc phục thì tranh thủ lợi dụng. Lòng tham thỉnh thoảng ko phải do bản tính mà tại hoàn cảnh. Trong lúc đó ở nhà băng, ngày nào cũng thấy tiền, cầm tiền, đếm tiền – nếu ko kiên định bạn sa ngã lúc nào chẳng trông thấy.

Chưa mang Con số thống kê nào của cơ quan chức năng – nhưng nhịn nhường như tỉ lệ viên chức nhà băng bị truy tố cao hơn ngành nghề khác. Điều này chứng minh rằng môi trường banking nhiều cám dỗ hơn và tiền nong dễ làm cho chúng ta trở nên hư hỏng hơn.

chiếc giá phải trả đắt tới đau lòng. mang bạn trẻ ra trường mới đi làm được vài năm, tương lai thênh thang phía trước. Đùng một chiếc dính sai phép bị kết án tới cả chục năm. Còn đâu tuổi xanh, ước mơ, khát vọng? Chưa kể những liên lụy tới gia đình, người thân.

Đó là những bài học cuộc vậy mà mỗi banker trẻ hãy dặn mình ko bao giờ được quên.

Nhiều cách ‘kiếm thêm’

Do chưa xem trọng tuân thủ, ko được nhắc nhở thường xuyên và thiếu giám sát từ những cấp quản lý trực tiếp, nhiều banker đã tranh thủ kiếm thêm bằng đủ cách: làm việc khác trong giờ, giới thiệu khách hàng cho nhà băng khác để hưởng huê hồng, vòi vĩnh chung chi, tham gia hoạt động đảo nợ, vi phạm tuân thủ hay thỏa hiệp ‘cưa đôi’ với khách hàng những lúc trình tăng lãi suất huy động, giảm lãi suất cho vay hay miễn phí phạt…

Do đặc thù công việc, người viết bài này mang nhiều dịp ngồi với cán bộ viên chức những nhà băng khắp cả nước, được nghe banker chia sẽ nhiều cách như: tranh thủ kiếm được những món kha khá lúc kiêm thêm nghề môi giới nhà đất; mang thu nhập bên ngoài cao hơn lương nhờ tháng nào cũng mang một hai hồ sơ đảo nợ; chuyển khách hàng trực tiếp sang doanh nghiệp bảo hiểm hưởng 45% huê hồng thay vì mang về nhà băng chỉ được 10%…

cách tăng thu nhập

Do chủ trương xúc tiến kinh doanh, nhiều chính sách thưởng quyến rũ đã được những nhà băng triển khai, phần nào ghi nhận nỗ lực tư nhân, tưởng thưởng cho những thành tích xuất sắc và tạo điều kiện cho nhiều vị trí mang thêm thu nhập vượt trội. Dưới đây là một số cách thông thường banker ứng dụng để cải thiện thu nhập:

Hoàn thành xuất sắc kết quả công việc: đã từng mang những bạn được thưởng cổ phiếu trị giá tiền tỷ do thành tích tư nhân và cống hiến ấn tượng; còn lại phổ biến sẽ được nhận thêm 01 tới 12 tháng tùy xếp loại. nỗ lực hoàn thành xuất sắc và đạt xếp hạng cao trong những kỳ Tìm hiểu – đảm bảo bạn sẽ thoả mãn vào dịp khen thưởng cuối năm.

Đạt vượt mục tiêu KPIs: đối với những bạn làm những vị trí kinh doanh như chuyên viên khách hàng, giao dịch viên, chuyên viên tư vấn hay viên chức trung tâm thẻ, nhà băng điện tử… thì đây là mục tiêu quyến rũ. lúc vượt KPIs hàng tháng bạn sẽ ngay tức thì được nhận ngay lương phụ trội hoặc thưởng bổ sung – khoản này rất đáng kể vì nhiều lúc cao hơn mức lương cơ bản.

Bán hàng giỏi hơn: một số sản phẩm thu phí được khuyến khích quanh năm với cơ chế huê hồng vô cùng quyến rũ – đáng kể nhất là bảo hiểm, thẻ, nhà sản xuất nhà băng điện tử… đặc thù, thị trường bảo hiểm đang phát triển mạnh, những đối tác chấp nhận trích huê hồng cao và nhiều tiết mục kích thích bán tưởng thưởng to.

nhà sản xuất khách hàng vượt trội: điều thú vị là thỉnh thoảng bạn sẽ gặp khách hàng khoáng đạt và rất trân quý công sức phục vụ – nên sau lúc giải ngân sẽ cảm ơn bạn thật tâm kèm theo phong phân bì ‘tiền xăng’. Tuy nhiên, ranh giới giữa tự nguyện và vòi vĩnh rất phong phanh. Tuyệt đối đừng biến thành tật xấu – khách hàng nào mang ‘phải ko’ thì nhiệt tình còn ‘ko phải’ thì thiếu quan tâm – đó là điều bạn phải dặn lòng hết sức tránh.

Tham gia training nội bộ...: mạnh dạn đăng ký tham gia công việc huấn luyện nội bộ, làm giảng viên những môn nghiệp vụ hoặc kỹ năng mềm – biết rằng phụ cấp được trả ko phải là cao nhưng là thời cơ tốt để hoàn thiện kỹ năng, bổ sung tri thức để mang thể trở thành Trainer chính thức. lúc đó, mỗi cuối tuần đi giảng thu nhập bằng nửa tháng lương là thường ngày.

Đầu tư: lúc mang một ít tích luỹ, để chuẩn bị tốt hơn cho tương lai bạn mang thể cân nhắc tậu cổ phiếu, đầu tư bất động sản hoặc góp vốn kinh doanh… Dĩ nhiên, vừa đầu tư vừa học dần, khởi đầu với số vốn nhỏ vừa khả năng chứ ko nhất thiết ăn thua theo kiểu ‘một xanh cỏ hai đỏ ngực’…

Thu nhập thất thường: nhà băng hay trao thưởng ‘nóng’ vinh danh cán bộ viên chức mang đóng góp ý nghĩa: hoàn thành dự án, đề xuất ý tưởng tiết kiệm giá thành, phát triển sản phẩm hiệu quả, cải tiến trật tự vv… Đây là những thời cơ bạn rất nên tích cực tham gia.

ThS. Trịnh Minh Thảo (PMO, Eximbank)

Để lại bình luận